Conquérir de nouveaux prospects et développer sa performance commerciale - 14H
Impacter par sa posture pour susciter l'intérêt et structurer ses ventes pour mieux transformer.
Formation créée le 13/02/2026. Dernière mise à jour le 26/05/2026.Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(4 avis)
Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiConquérir de nouveaux prospects et développer sa performance commerciale - 14H
Impacter par sa posture pour susciter l'intérêt et structurer ses ventes pour mieux transformer.
Développer et pérenniser son activité commerciale grâce à une stratégie d'acquisition adaptée à la cible. Choisir le bon canal d'acquisition, savoir donner envie et comprendre les besoins rapidement pour qualifier un prospect efficacement. Maitriser les étapes d'une vente réussie à travers les méthodes de questionnements et l'argumentation ciblée.
Objectifs de la formation
- Déterminer les enjeux des prospects
- Construire un pitch de prospection qui donne envie
- Organiser sa prospection en objectifs concrets
- Structurer l'entretien de vente
- Mener une découverte complète
- Argumenter de manière ciblée
- Traiter les objections efficacement
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Indépendants
- Commerciaux
- Chargés d'affaires
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
Impacter son message par la posture - 2H30
- Prise de conscience
- L'alignement image / discours
Déterminer les enjeux des prospects - 1H
- Déterminer les cibles clients et leurs enjeux
- Qualifier un prospect
Construire un ptich de prospection qui donne envie - 1H30
- Partage des 5 points clés d'un pitch
- Rebondir sur les objections à la prise de RDV
Organiser sa prospection en objectifs concrets - 2H
- Utiliser les bons canaux et fixer des indicateurs à suivre
- Organiser la semaine type pour intégrer la prosection
Structure de l'entretien de vente - 2H
- Identification des étapes et de la chronologie
- Détermination des objectifs de chaque étape de l'entretien de vente
- Préparer son rdv de manière optimale
Poser les bonnes questions - 3H
- Identifier les questions ouvertes
- Construire une trame de découverte personnalisée
- Identifier les motivations d'achat
Argumenter grâce aux bénéfices - 1H
- Présenter la méthode CAB
Savoir gérer et traiter les objections et la conclusion - 1H
- Gérer les objections en 4 étapes (méthodes des 4C) : Comprendre, Clarifier , Convaincre , Conclure
- Découvrir les techniques d’engagement
Équipe pédagogique
La formation est menée directement par la fondatrice d'Iroka. Elle est également formatrice et consultante spécialisée dans la vente et le management depuis plus de 15 ans.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Certificat de réalisation de la formation remis en fin de parcours
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques avant la formation afin de personnaliser le contenu pédagogique
- Auto-positionnement du bénéficiaire sur les objectifs pédagogiques de la formation en fin de formation pour évaluer sa progression
Ressources techniques et pédagogiques
- Travail sur paper-board
- Jeux de créativité individuels sur post-it
- Jeux de rôle
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants - Nb d'apprenants
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(4 avis)
Lieu
Dans les locaux de l'entreprise
Adresse de l'entreprise
Capacité d'accueil
Entre 0 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter pour tout aménagement de parcours (Laura GAYOT - 07 66 59 99 62 - laura@iroka.fr)